top of page
  • Writer's picturePhương Uyên Mạc

Khám phá 5 ví dụ và 3 lời khuyên hữu ích để tạo ra Business Pitching thành công là gì

Updated: Jun 12

Pitching là gì? một hoạt động khiến bạn cảm nhận được sự áp lực và sợ hãi khi phải đối diện với nhà đầu tư. Những lời quảng cáo trong thang máy (elevator pitch) tuyệt vời cũng tương tự như những câu chuyện đáng nhớ. Họ đan xen hình ảnh, câu chuyện để thu hút khán giả và cần phải được hoàn thành trong thời gian ngắn.


Trong bài viết này, bạn sẽ được chia sẻ 5 ví dụ về business pitch mà bạn sẽ muốn sử dụng trong cuộc gặp gỡ nhà đầu tư hoặc khách hàng tiếp theo của mình, cũng như lời khuyên làm thế nào để buổi pitching diễn ra thành công.


Business pitch và pitching là gì?

Business pitch - Thuyết trình bán hàng là một bản trình bày ngắn gọn và hấp dẫn được gửi đến các nhà đầu tư, khách hàng hoặc đối tác tiềm năng để truyền đạt đề xuất giá trị của ý tưởng kinh doanh, sản phẩm hoặc dịch vụ.


Mục tiêu chính của business pitchinng là gì? là thuyết phục khán giả thực hiện một hành động cụ thể, chẳng hạn như đầu tư vào doanh nghiệp, hợp tác với công ty hoặc mua sản phẩm, dịch vụ.


Khi tạo business pitch, hãy luôn nhớ rằng business pitch cần rõ ràng, ngắn gọn và phù hợp với nhu cầu và sở thích cụ thể của đối tượng mục tiêu. Nó phải truyền đạt một cách hiệu quả đề xuất giá trị và tiềm năng của ý tưởng kinh doanh, để lại ấn tượng lâu dài với khán giả.

pitching là gì

5 ví dụ về thuyết trình bán hàng bạn có thể sử dụng

Ví dụ về elevator pitch Guy Kawasaki dành cho doanh nghiệp

Phương pháp Guy Kawasaki cho các mẫu quảng cáo trong thang máy đã thành công cho nhiều doanh nghiệp. Nội dung ngắn gọn thiểu giúp các nhà đầu tư tập trung trong toàn bộ buổi thuyết trình.


Người thuyết trình hoàn toàn có thể tập trung vào việc chia sẻ các số liệu chính và điểm yếu của thị trường mục tiêu của họ. Bản thuyết trình bao gồm các phần tổng quan hướng dẫn suy nghĩ của nhà đầu tư.

pitching là gì

Ví dụ về pitch deck hiện đại

Bản thuyết trình độc đáo sẽ sử dụng các biểu tượng để kể một câu chuyện hấp dẫn. Hình ảnh có thể tăng thêm gia vị cho các bản trình bày và khiến chúng trở nên đẹp mắt về mặt thẩm mỹ.

Ví dụ về elevator pitch hiệu quả dành cho startup 

Các bài giới thiệu nhanh thường tập trung vào các đề xuất nhanh chóng, kéo dài một phút để thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng rằng bạn có giá trị.

Ví dụ về bản thuyết trình chào hàng dành cho nhà đầu tư này là tuyệt vời cho một bản elevator pitch tuyệt vời. Chỉ với 5 trang trình bày, tài liệu này giúp bạn dễ dàng lướt qua mô hình kinh doanh của mình.

Các biểu đồ được bổ sung làm cho đề xuất và cách trình bày trở nên thuyết phục hơn. Bạn có thể chia sẻ những chi tiết cần thiết mà các nhà đầu tư muốn biết.

pitching là gì

Bản thuyết trình ý tưởng kinh doanh

Làm thế nào để làm nổi bật mô hình kinh doanh của mình với khách hàng tiềm năng?


Ví dụ về bản business pitch deck dưới đây mở đầu bằng đề xuất giá trị của doanh nghiệp trong trang trình bày đầu tiên. Nó cũng bao gồm nhiều cách tinh tế để giới thiệu thương hiệu. Ngoài ra, nó còn cung cấp đồng thời dữ liệu kinh doanh cần thiết cho các nhà đầu tư.

pitching là gì

Bạn có thể sử dụng mẫu bản giới thiệu ý tưởng kinh doanh ở trên làm kim chỉ nam cho bản business pitch deck hiệu quả của riêng mình hoặc sửa đổi và điều chỉnh mẫu này theo nhu cầu xây dựng thương hiệu.


Bản thuyết trình về marketing sản phẩm 

Ví dụ về bài thuyết trình marketing dưới đây có tone màu tối nhưng độc đáo. Mẫu này hoạt động tốt trong bối cảnh ra mắt sản phẩm hoặc như một bản giới thiệu nâng cao dành cho marketers.

pitching là gì

Sự kết hợp màu sắc khác thường nhưng đem lại sự nổi bật. Màu sắc đậm là một trong những xu hướng thiết kế đồ họa đang hồi sinh trong vài năm trở lại đây.


Bạn có thể sử dụng ví dụ về bản thuyết trình ở trên làm nguồn cảm hứng cho các bài thuyết trình kinh doanh tương tự trong tương lai.


Các doanh nghiệp nghệ thuật và đa phương tiện cũng có thể sử dụng nó làm mẫu cho bài thuyết trình của khách hàng.


Bản thuyết trình cổ điển của Airbnb

Tất cả chúng ta đều biết Airbnb là gì và hoạt động kinh doanh đã phát triển như thế nào trong vài năm qua.


Airbnb sử dụng dữ liệu mẫu, giải quyết vấn đề cốt lõi của khách hàng và vạch ra kế hoạch kinh doanh để thu hút sự chú ý của khán giả.

Ví dụ về bản business pitch deck ở trên là một trong những bản business pitch deck tiêu chuẩn nhưng được quản lý rất phức tạp. Có một sự tinh tế trong thiết kế bản thuyết trình này và đó là lý do tại sao Airbnb thành công.


Elevator pitch tone màu vàng

Họa tiết màu vàng của bản thuyết trình nghệ thuật này sẽ ngay lập tức thu hút sự chú ý của khán giả. Màu sắc tươi sáng và đậm nhưng không quá mạnh. Thay vào đó, chỉ có hai slide sử dụng màu nền trên toàn bộ slide.

pitching là gì

Phần lớn các slide chỉ có một ít màu vàng hoặc sử dụng để làm điểm nhấn.


Mẫu này phù hợp với những công ty sử dụng một màu nổi bật trên toàn bộ thương hiệu của họ. Đây cũng là một bản thuyết trình chuyên nghiệp dành cho các doanh nghiệp nhỏ, công ty khởi nghiệp hoặc công ty phần mềm.


Ví dụ về bản elevator pitch nhượng quyền thương mại ngắn hạn

Bản thuyết trình không phụ thuộc vào độ dài để đưa ra quan điểm. Thay vào đó sẽ sử dụng ít tiêu đề hơn làm phần tổng quan và phụ thuộc vào người thuyết trình để chia sẻ thông tin chi tiết về business pitch deck với nhà đầu tư.


Đây là một trong những ví dụ về bản thuyết trình tốt nhất cho một bài thuyết trình ngắn gọn và đẳng cấp. Nó sử dụng một số ít biểu tượng và dấu đầu dòng để thu hút sự chú ý và giữ cho bài thuyết trình trôi chảy.

c

Bản business pitch deck phi lợi nhuận

Ví dụ về elevator pitch dành cho tổ chức phi lợi nhuận này sử dụng sự tối giản và các biểu tượng để thu hút các nhà đầu tư tiềm năng trong suốt bài thuyết trình.


Việc sử dụng tinh tế màu sắc và biểu tượng khẳng định cá tính của thương hiệu. Mẫu này có thể phù hợp với các doanh nghiệp trong lĩnh vực thiết kế đồ họa.

Ngoài ra, ví dụ về bản thuyết trình phi lợi nhuận ở trên cũng có thể phù hợp với digital agency muốn tạo sự hấp dẫn đến khách hàng của mình.


Những bản thuyết trình bán hàng nổi tiếng truyền cảm hứng cho business pitch deck của bạn

Bản thuyết trình Airbnb tối giản

Thiết kế tối giản trong bản elevator pitch của Airbnb sẽ là sự lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp startup. Bạn có thể dễ dàng thêm ảnh sản phẩm hoặc vị trí và điều chỉnh màu sắc cho phù hợp với thương hiệu của mình, cùng với logo và phông chữ.

pitching là gì

Facebook pitch deck 

Bài business pitch deck chiến thắng trên Facebook có nhiều văn bản. Nhưng điều khiến nó nổi bật là có bao nhiêu trường nổi tiếng đã đăng ký sử dụng. Thêm vào đó, một bài pitch deck sẽ thành công khi thể hiện kế hoạch mở rộng rõ ràng và chi tiết.


Làm thế nào để viết một bản business pitch deck?

Tạo một bản business pitch deck hấp dẫn là điều cần thiết để truyền đạt hiệu quả ý tưởng kinh doanh đến nhà đầu tư hoặc đối tác tiềm năng. Dưới đây là hướng dẫn từng bước để giúp bạn viết bản giới thiệu doanh nghiệp:

  1. Trang bìa: Bao gồm tên công ty và hình ảnh hấp dẫn trực quan đại diện cho doanh nghiệp.

  2. Tuyên bố vấn đề: Xác định rõ ràng vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết. Sử dụng số liệu thống kê hoặc ví dụ thực tế để nhấn mạnh tầm quan trọng của vấn đề.

  3. Giải pháp: Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và cách giải quyết vấn đề. Sử dụng hình ảnh trực quan như hình ảnh sản phẩm hoặc sơ đồ, để giúp minh họa giải pháp của bạn.

  4. Cơ hội thị trường: Trình bày dữ liệu nghiên cứu thị trường để giới thiệu quy mô, tiềm năng tăng trưởng và xu hướng của thị trường mục tiêu. Sử dụng đồ thị, biểu đồ hoặc infographics để làm thông tin hấp dẫn hơn.

  5. Mô hình kinh doanh: Giải thích cách doanh nghiệp của bạn sẽ tạo ra doanh thu. Mô tả chiến lược định giá, kênh bán hàng và phân phối cũng như bất kỳ quan hệ đối tác hoặc cộng tác quan trọng nào sẽ góp phần vào sự thành công của mô hình kinh doanh của bạn.

  6. Sức hút và các cột mốc quan trọng: Làm nổi bật bất kỳ thành tựu, cột mốc quan trọng hoặc quan hệ đối tác quan trọng nào thể hiện sự tiến bộ và tiềm năng của doanh nghiệp bạn. Điều này có thể bao gồm số liệu người dùng, tăng trưởng doanh thu hoặc xác nhận đáng chú ý.

  7. Phân tích cạnh tranh: Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn và minh họa cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nổi bật trên thị trường. Làm nổi bật các điểm bán hàng độc đáo và mọi rào cản gia nhập mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp của bạn.

  8. Chiến lược tiếp cận thị trường: Vạch ra kế hoạch marketing và bán hàng của bạn. Mô tả cách bạn sẽ tiếp cận và thu hút khách hàng, bao gồm các kênh marketing, chiến lược thu hút khách hàng và phương pháp bán hàng.

  9. Dự báo tài chính: Trình bày dự báo tài chính của bạn, bao gồm dự báo doanh thu, cơ cấu chi phí và lợi nhuận dự kiến. Sử dụng biểu đồ hoặc đồ thị để hiển thị các giả định và dữ liệu tài chính quan trọng.

  10. Đội ngũ nhân sự: Giới thiệu các thành viên trong nhóm của bạn và nêu bật chuyên môn và kinh nghiệm liên quan của họ. Nhấn mạnh các kỹ năng và thế mạnh của nhân sự sẽ đóng góp như thế nào vào sự thành công của doanh nghiệp.

  11. Sử dụng nguồn vốn: Giải thích cách bạn dự định sử dụng nguồn vốn bạn đang tìm kiếm. Cung cấp bảng phân tích về cách phân bổ khoản đầu tư trên các khía cạnh khác nhau của doanh nghiệp.

  12. Kết luận và kêu gọi hành động: Tóm tắt những điểm chính trong business pitch deck của bạn và nêu rõ hành động bạn muốn nhà đầu tư thực hiện. Khuyến khích các câu hỏi và cung cấp thông tin liên hệ của bạn để thảo luận thêm.


Hãy nhớ giữ cho bản thuyết trình của bạn ngắn gọn, hấp dẫn trực quan và dễ hiểu. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao và cách kể chuyện hấp dẫn để làm cho bản giới thiệu doanh nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn và đáng nhớ.


3 lời khuyên để tạo ra một business pitch deck tuyệt vời

Tạo phong cách trực quan cho business pitch deck của bạn

Phong cách hoặc chủ đề trực quan tạo ra sự trôi chảy cho pitch deck. Những điều này liên quan đến việc sử dụng các yếu tố định kỳ một cách tinh tế và rõ ràng.

Chọn các yếu tố hình ảnh có đặc điểm trở thành tâm điểm của bản thuyết trình. Những bản thuyết trình tuyệt vời sử dụng màu sắc và họa tiết hình ảnh của thương hiệu để giúp thương hiệu luôn được nhớ đến hàng đầu.

pitching là gì

Cung cấp cái nhìn tổng quan về mô hình kinh doanh

Bản thuyết trình đóng vai trò là điểm neo nội dung hướng dẫn khách hàng đến những điểm chính trong chủ đề. Tất cả các thông tin khác trong bản business pitch deck hoặc phần giải thích trong bài thuyết trình sẽ nhằm mục đích bổ sung cho dữ liệu đó.


Tập trung vào đề xuất độc đáo

Bản thuyết trình của bạn có ý tưởng trọng tâm là đề xuất bán hàng độc đáo. Những người sáng tạo ra business pitch deck sẽ xây dựng ý tưởng xoay quanh khía cạnh này. Kết quả là, họ sẽ có một bản thuyết trình vững chắc, rõ ràng, chi tiết, có tính giao tiếp và thuyết phục để gia tăng niềm tin cho các nhà đầu tư.


Comments


bottom of page